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IL MARKETING DI SUCCESSO PER LA CASA EDITRICE

Ogni azienda per crescere e svilupparsi deve adottare una strategia di marketing vincente e per realizzare i propri obiettivi deve partire dal proprio PERCHÈ anche tu che hai un’azienda in campo editoriale.

  • Quali sono le caratteristiche della tua casa editrice ?
  • Cosa la rende unica e distinguibile dalla concorrenza?

Trovare la risposta a queste domande, ti serve a trovare il tuo perché. 

Per capire il senso delle mie parole consideriamo una Società che opera in un altro settore ma molto conosciuta e che attrae i clienti che si riconoscono nei suoi valori : la Apple.

E’ necessario capire la motivazione che ha portato l’azienda californiana a produrre smartphone, pc e tablet tecnologicamente avanzati e con un design accattivante. Apple non vende solo prodotti ma uno status e chi si riconosce nei suoi valori acquisterà solo apple, fidelizzandosi al Brand.

UNA  FRASE TIPICA DI MARKETING DELL’AZIENDA AMERICANA E’: THINK DIFFERENT

Dopo che avrai ben chiaro il tuo “Perché” potrai sviluppare un messaggio di marketing suadente che possa catturare quelli che entrano in contatto con te (dipendenti autori e lettori); questo messaggio dovrà essere presente in tutte le tue comunicazioni (cartacee e on line ), nei tabelloni pubblicitari ecc.

Voglio farti anche un altro esempio relativo al PERCHÈ.

Alcuni giorni fa stavo parlando con un mio cliente, grande fanatico di  Harley Davison e gli ho chiesto perché usasse per i suoi spostamenti solo la moto (non ha mai voluto comprare un auto), lui mi ha risposto: “L’auto è una barriera fra me e il paesaggio, con la moto io sono dentro al paesaggio”.

Qualunque azienda ha un perché : anche la tua casa editrice.

Chiunque si riconoscerà nei tuoi valori (dipendenti, autori e clienti), lavorerà per te e acquisterà i tuoi prodotti e servizi.

Ovviamente per potere attuare un marketing efficace è necessario accantonare risorse finanziarie.

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